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老板如何管销售

货    号:20153951

作    者:许阳

组    成:5DVD

品    牌:赢家大讲堂

  • 出版时间:2012年02月28日
  • 出 版 社:中国科学文化音像出版社

    所属分类:营销培训光盘 > 营销训练

    市场价格:780.00

    本站价格:350.00

    本月成交:累计成交2

    定购数量:
    老板如何管销售()原装正版,全国货到付款,老板如何管销售()订购热线:400-070-8100

    详细说明

    原装正版 货到付款 《老板如何管销售》由时代教育网专业提供,订购电话400-680-1296
    《老板如何管销售》详细介绍:

    许阳做客《赢家大讲堂》主讲《老板如何管销售》培训光盘,货到付款
    主讲:许阳老师

    赢家大讲堂专家
    北京国富创新管理咨询有限公司培训总监
    聚成咨讯集团高级讲师  时代光华集团特聘讲师
    美国IMTA国际培训系统专业讲师
    国际经理人训练协会执行会长
    中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带
    十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场

    通过本课程将认识到
    最根本的问题——明确总经理自身定位;
    最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力;
    最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能
    最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?
    复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

    老板如何管销售》课程核心内容
    第一模块:总经理的自我管理
     建立销售团队的信任基石

    第二模块:销售人才的招聘和选拔
     招聘的误区
     选对销售人才的6个关键步骤

    第三模块:销售流程管理
     以问题为中心的客户的六个购买流程
     以问题为中心的六个销售流程

    第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
     销售目标设定的6种基本方法
     销售薪酬设计的基本原则
     衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定

    第五模块:销售团队的有效激励
     人员驱动的“白金法则”
     销售人员激励的“4级台阶”

    第六模块:销售人员的培训与辅导
     使用最佳方法培训的“21天效应”
     设计培训流程和实施实际案例演练

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